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2004年，经过对市场的分析，金剑营销对旗下“银剑南”系列产品实施了分渠道运作，可以说，这也是一次创行业之先的举措。而为了这
一次的创新，金剑营销早于2003年就开始了谋划。
对行业而言，分渠道运作是一个新事物。对“银剑南”实施分渠道运作可以说是一次试验，若成功，这种操作还将延伸至“金剑南”系列
产品以及企业今后要涉足的产品当中。为配合分渠道运作的顺利实施，在经过详细调研和周密布置之后，金剑营销在一段时间内实施了策略性
的主动断货，为其后的运作铺平道路。
从某种程度上看，金剑营销的分渠道运作创造出了需求。基于分析差异的想法，金剑营销突破行业内惯常的产品泛渠道流通的巢臼，对白
酒产品的四大渠道进行逐一分析，着力把握其中的商超和餐饮两个渠道；在保留“银剑南”系列产品原有优势的基础上，针对不同渠道，设计了各具特色的新品，
配合不同的政策，实施分渠道运作。这样一来，一方面可以利用推出新品的机会，更替那些不合格的、不守游戏规则的经销商；另一方面，则
充分利用不同渠道之间的天然差异性，设计差异化的产品，从而避免不同渠道间大规模窜货情况的发生，将可能的窜货控制在单独的渠道中，
实质性地降低了监管成本。
从2002年“金剑南”出世时的“市场反推”，到2003年秋交会“金剑营销”的横空出世，再到2004年春交会以完整的CI系统对品牌营销进
行全新诠释，然后到现在分渠道运作实施在即，金剑营销的每一次动作都有专业的营销素质作为支撑，
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